22 Gen Triage finanziario
Il “triage finanziario”: è la griglia di valutazione a mezzo della quale il Credit Manager costruisce una scala di valori con cui seleziona le priorità ed individua le strategie per i propri clienti.
Riuscire ad individuare con efficacia il “colore” di ogni cliente e potenziale cliente è fondamentale per esaltare il proprio valore aggiunto generato e proteggere la propria reputation.
Tutte le Imprese, di qualunque dimensione, potrebbero potenzialmente avere un “colore verde” ma la soddisfazione più grande è migliorare le “gialle” e le “rosse”.
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